Почему бизнес не идет? Ведь идея крута и схема рабочая!

Бизнес который не смог.

Как посмотришь видео бизнесменов, предпринимателей, сплошной успех. Везде успех.

О неудачных проектах не принято говорить на людях. Может и правильно. 

Сделаю исключение и расскажу.

Перебирал свои фотоальбомы и нашел очень интересный проект.

Куда и зачем мы ездили уже не вспомню. Наткнулись на интересного дядьку с небольшим производством. Рассекал он на дизельной KIA и все машины, в его автопарке были дизельными. Приехали к нему на заводик. Территория не большая, все компактно и аккуратно. По разговору с ним, было понятно, он удачная смесь "технолог мозг+предприниматель". 

На улице, под навесом,  стояла огромная сковородка, метра два на два, топили дровами или углем. В сковороду насыпали животный и растительный жир и грели. Получалась коричневая жидкость, которую отправляли в специальные емкости из нержавейки и обрабатывали. Не буду вдаваться в технологические особенности, на выходе он получал био дизельное топливо. Теперь стало понятно, почему все авто на дизеле.

Мужичку было уже за 60, и он явно имел проблемы со здоровьем. Увидев, интерес в наших глазах, предложил купить оборудование, согласился передать нам технологию, и патенты. Сам же, давно открыл гостиницу в Питере и собирался укатить туда, как говорится, спокойно доживать.

Мы долго не думали, отвалили за всё, 50 тыс. долларов.Начался поиск необходимого сырья для производства. Подходит любой жир, животный и растительный. Из куриного и растительного получается самый качественный и чистый биодизель, дальше свиной и последний говяжий. 

Привезли оборудование к нам в г.Днепродзержинск на базу. Все сделали "по красоте".

Процесс производства непрерывный, в синей емкости накапливается растопленный жир, пока остальное сырье превращается в дизель. Само производство не сложное, одна химическая реакция.

Сепаратор, для очистки дизельного топлива. Убираем все возможные частицы. На выходе получаем продукт, как "слеза" чистый.

Котельная на жидком топливе, она в комплект не входила и мы покупали её отдельно.

Котельная греет воду, получается пар, высокого давления и температуры, который подается в трубы, дальше на фото будет видно.

Теперь о жире. Купили пробную партию у местных производителей свинины, 5 тонн.

Посмотрите какая вкуснятина

Лаборатория на производстве

Необходимо было её измельчить и вытопить жир. Наша "сковорода" 

А вот так внутри, технолог усовершенствовал несовершенную сковороду, сделал трубы, внутри  пар высокого давления, будет вытапливать жир.

Мясорубка. Большая мясорубка. Теперь вы знаете, что делать с теми кто вам не нравится.

Превращаем сало в фарш, аппетитно, у мясоедов потекли слюнки.

Дальше вы знаете, вытапливаем жир, загоняем в наш "самогонный" аппарат, прогоняем, химическая реакция, на выходе дизельное топливо.

Рабочий процесс, 

Важно следить, чтобы не сперли сало, ведь производство на Украине. Поэтому три человека, каждый следит друг за другом.

Теперь самое интересное. Почему не получилось. 

Во-первых наш технолог "усовершенствовал" сковороду. В результате она ничего не вытапливала. Нужно было до шкварок жарить жир. А наша система с трубами, только грела и ели ели вытапливала. Но эту болезнь можно было побороть. Оказалась еще есть одна, более серьезная и смертельная для нас. Бывший собственник, активно сотрудничал с птицефабриками, использовал куриный жир. Когда он продавал нам завод. Монополисты  по выращиванию курятины, вывели на рынок полуфабрикаты, продукты быстрого приготовления. Куда используется куриный жир. И если раньше жир, для них был проблемой, то теперь стал сырьем, которого не хватает. Цена взлетела и куриный жир исчез с рынка. Можно было использовать, подпорченные продукты, но запах жуткий, я думаю, вы вспомните, запах протухшего мяса, а представьте, когда его много.

Переключились на свиной и говяжий жиры, но и здесь, нас ждала неудача, цены были очень высокими. Растительный жир, нам тоже был не по карману. 

Мясные производства, были готовы отдавать нам жиры, только когда он у них "зависал", 

Попадались разовые партии, но говорить о постоянных поставщиках сырья, было нельзя. 

Мы остановили проект. Признаюсь честно, покупка, была эмоциональной, предварительно, глубоко никто и ничего не считал. Нам понравилась идея. 

Для тех кто начинает свой бизнес и хочет вложить деньги в производство, подумайте, сможете ли вы продать свой товар, есть у вас гарантированные, три, четыре источника сырья, от которых вы зависите и где тот самый, камень, на котором держится ваше дело.

Те из вас, кто собирается, торговать, тестируйте товар и ниши. Изучайте дело которым собираетесь заняться. В бизнесе не место романтике. Сухие цифры.

Автор 

Александр Бурахин

http://vk.com/aleksburahin

Мой коучинг по бизнесу 

http://www.aleksburahin.com/

Сайты и Интернет магазины Китая

Сразу и по делу. Не буду лить воду и рассказывать почему и зачем.

Даю ссылки на сайты и короткое описание.

aliexpress.com - самый популярный и известный у нас. Это розничная площадка. Для покупки единичного товара подходит идеально. Особенности: доставка, возможность отслеживать товар по спец.трекеру, деньги продавец получает после доставки товара, деньги вам  вернут если посылка шла дольше 60 дней. Есть русская версия сайта. Приложения для iPhone и Android. Рекомендации: смотрите рейтинг продавцов. Просите прислать фото товара рядом с вашим именем. Скоро вы сможете покупать турецкие товары на ali.

www.taobao.com - розничная торговая площадка в Китае. Сейчас уже регистрация открыта для всех, раньше вам нужен был номер китайского телефона для подтверждения, через смс. Цены на товары без доставки. Ассортимент шире чем на ali. Минусы, время доставки, обычно, месяца два. Делайте групповые заказы.

tomtop.com - сайт подойдет для закупки товара мелким оптом. 200-500$ вам вполне хватит для покупки малой оптовой партии. Особенность: на сайте есть своя система бонусов, которые начисляются за потраченные деньги. В будущем вы сможете потратить свои баллы на скидки, причем баллы дают, не только за покупки, вы можете написать отзыв или добавить фото, подписаться на рассылку и др. Кстати сайту же десять лет.

www.tinydeal.com - особенность сайта, возможность расплачиваться webmoney. Есть своя система бонусов, русскоязычная версия сайта. Все товары упаковывают в пузырчатую пленку.

www.chinabuye.com - русскоязычная версия присутствует. Достаточно быстрая доставка, где-то 20 дней. Сайт пиарит себя по всем правилам маркетинга, канал на youtube, группа вконтакте и фейсбук. Есть оплата вебмани и бонусная система.

www.buyincoins.ru - еще одна площадка для розничной и мелкооптовых покупок. Своя система бонусов за отзывы и фото, которые вы, с удовольствием, поменяете на скидки. Как обещает реклама на сайте, доставка 25-30 дней.

Сравнивайте цены, делайте покупки для себя и своего малого бизнеса. Тестируйте новые товары и площадки. Ищете новых поставщиков и налаживайте с ними добрые отношения. Развивайте свой бизнес. У вас всё получится.

Следующая статья об оптовых торговых площадках.

Автор Александр Бурахин

Добавляйтесь вконтакте
http://vk.com/aleksburahin

Приходите на коучинг по бизнесу с Китаем
http://www.aleksburahin.com/

Интеллектуальные онанисты, вам посвящается.

Удар по яйцам вашего ЭГО.

Представьте человека, который хочет кушать. Он ходит по книжным магазинам и покупает книги с рецептами блюд мира, смотрит по тв кулинарные шоу. Как же другие люди готовят. Интересуется, из каких же ингредиентов состоит соус бешамель. Тирамису очень крутое и вкусное блюдо на десерт, как же оно готовится на самом деле, в чем его секрет, а нужно ли добавлять коньяк.

При всем этом, голодный человек, даже яичницу себе не готовит. Остается голодным. Но он же делает "столько дел, столько дел".

Он же смотрит как другие готовят, изучает рецептуры, ингредиенты, секретные-секреты.

Вместо того, чтобы пойти и начать готовить, пусть плохо, но у тебя тогда будет еда. Человек пытается научиться сделать что-то хорошо, не делая. 

Окунемся в психологию. Страх потерять свой высокий статус у себя в глазах. Пока я еще не поставил сковороду на плиту, но я могу сделать хорошо, не делаю, а могу.

Я знаю как сделать идеально, я хорошо себя чувствую и еще лучше о себе думаю,  столько всего уже знаю. Как только ты поставил сковороду на плиту и у тебя не получается, у тебя "это!" забирает потенциал, ты  не можешь сказать, Я ЗНАЮ КАК, у тебя уже не получилась, даже, яичница! Ты понижаешь статус в своих глазах.

Люди боятся потерять статус в своих глазах. Страх неудачи. У вас больше нет возможности самообманываться - я умный, я хороший, я знающий. Хрен вам. Вы не умеете и не знаете КАК!

Когда вы перестанете быть "умным", перестанете "всё знать" и начнете действовать, у вас начнется рост! Из-за страха реализации неудачи, люди готовятся годами к простому действию - "чтобы не было неудачи". Человек заменяет, у себя в голове, практическое действие, поставить сковороду на плиту и пожарить яичницу, для него действие это смотреть кулинарные шоу, обсуждать с другими людьми  тонкости французской кухни, разбираться в сортах помидоров, это тоже действия, но на уровне подготовки. Происходит замещение.

И когда ты ему говоришь - ты нихрена не делаешь!! Он вам ответит, я же, я же смотри, весь день занят, стоооолько дел, я же готовлюсь, узнаю как лучше, я же не хочу как все лохи, спотыкаться, набивать шишки, вот когда я запущюсь я буду мего-стар, причем сразу.

Не бывает так в жизни.

Если вы голодный и занимаетесь интеллектуальным онанизмом, то вы останетесь голодным, до тех пор пока чего-нибудь не съедите.

Так же нужно относится к деньгам.

Не пытайтесь сделать ЛУЧШИМ способом.

Идите плохим способом зарабатывать деньги.

И когда вы заработаете свои деньги неЛучшим неИдеальным способом, вылезут все "интеллектуальные специалисты" мира, и начнут вам рассказывать, что у вас недостаточно крутая машина, офис не идеальный, вы летаете не первым классом и отдыхали не в пять звезд, всё у вас не так.

Причем они еще добавляют - "вот когда я буду путешествовать, я буду летать только первым классом, кушать только в мишленовских ресторанах". А вот это то что у вас, это хрень какая-то. Там же все не идеально. У вас даже в машине не кожаный салон, а в гостинице был таракан.

Вы узнали себя?

Если да, то буду называть вас не онанистом, а перфекционистом.

Поработаем над вашим мышлением. Вы ставите себе задачу про процесс, для вас сам процесс уже конечное действие - я буду бегать каждый день, я буду учить английский каждый день.

Ставьте задачу на результат.  Процесс переделываем в результат. Например: я выучу 10 слов сегодня, я пробегу 1 км сегодня. Я пойду на курсы вождения автомобиля - это процесс. Результат - я 2 раза в неделю занимаюсь с инструктором вождением. Разницу почувствовали?

Получили результат, ставьте галочку.

 Процесс можно оптимизировать вечно. 

Мы всю жизнь можем потратить на улучшение и полировку, не получив "идеального" результата.

Продолжение следует.

Александр Бурахин http://vk.com/aleksburahin

Вебинар для перфекционистов. 

http://www.aleksburahin.com/

На каких товарах из Китая делаются деньги?

Вопрос что продавать, задают мне постоянно. Решил написать статью о товарах, которые идеально подходят для малого бизнеса, продажи через интернет и даже оффлайн.

Итак, поехали.

Вы помните, когда видели какую-нибудь, необычную игрушку, охарактеризовать её можно, как необычную, забавную, прикольную, интересную, веселую и тд. маркетологи называют товары с WOW эффектом. Обычно снимается видео, которое вызывает недетский интерес к такой вещице. Давайте на примерах:

Говорящий хомяк, наверняка все его помнят:

Летающая фея Flutterbye fairies

Пушистик Байла

Магическое НЛО

Игрушка "Неокуб"

Рыбка Robofish

Световой-верчек

Танцевальный коврик

Возможно, вам, как и мне по началу, покажется, не серьезным бизнес, на этих товарах. Но если перевести на язык цифр, вы, однозначно, поменяете свое мнение. 1000-10 000% легко. 

Главное условие вы первый и второй, т.е. вы либо нашли и раскрутили, любо вовремя подключились, дальше идет насыщение рынка, прибыль падает и появляется другая новинка. 

Пример, карандаш для удаления царапин на авто, его цена в Китае, была не больше 0,3 доллара, продавался у нас карандаш, по 30 и даже 50 долларов. Его сейчас тоже продают, но уже значительно дешевле.

Чтобы много зарабатывать на таких товарах, вам нужно активно мониторить рынок, искать новинки, тестировать их на рынке, быстро привозить и еще быстрее продавать. Одновременно с розницей развивать опт. Тогда у вас точно получится.

Что же еще, спросите вы и подумаете о электронных новинка, я прочитаю ваши мысли и скажу - Вы совершенно правы! Всевозможные гаджеты-новинки. В эпоху сенсорных экранов, беспроводных технологий и обязательному присутствию онлайн сделали своё "грязное" дело, теперь перчатки должны быть сенсорными, а шапка с блютуз. Давайте на примерах:

Как я уже сказал, перчатки для сенсорных экранов. Очевидное решение для нашего климата.

К таким перчаткам нужна шапка с блютуз

Смарт часы

Электронный кальян и сигареты

Power Banks о них я написал статью, вы сможете узнать, как будет развиваться рынок в 2015 году, какие новинки появятся на рынке. А так же, как покупать и выбирать.

Массажеры

Дальше по моему списку  все возможные реплики. Выглядеть дорого за дешево, хотят многие, поэтому спрос на данный вид товаров гарантирован.  

Начнем с наушников Beats dr.dre

Реплики очков

Часы G-shock

Реплики дорогих часов

Китай подделывает все, поэтому ограничимся данными товарами, остальное вы придумаете сами, а в Китае уже давно сделали и продают. Вам останется всего лишь найти. 

Продолжим. Товары для iPhone и др.мобильные аксессуары. Ассортимент сумасшедший, каждый хочет быть оригинальным, модным. Индустрия пытается предугадать пожелания покупателей. Отслеживайте новинки у китайских производителей, следите за самыми продаваемыми товарами на e-bay. Кто не знает где покупать, обращайтесь ко мне, дам бесплатно.

И пару фото для наглядности:

Задумались что дальше? А вот вам список: сумки, аксессуары, кошельки, браслеты, бижутерия и часы. О каждой категории можно говорить отдельно, везде свои нюансы и тонкости. Главная особенность, реальной стоимости клиент не знает. Очень сложно сравнивать. Поэтому наценка в 5-10 делается легко.

Сезонные товары: шапки и новогодние игрушки зимой, очки летом, зонты, велосипеды, 

Детские товары: родители могут экономить на себе, но на любимых детях, никогда. Все лучшее детям, где-то я слышал. Известная компания Lego, начала свой бизнес в самый разгар кризиса. Любите детей, займитесь детскими товарами.

И наконец, подарки и сувениры. 

Я решил нож-визитку отправить в категорию сувениров.

Думаю достаточно. Уверен вы найдете для себя привлекательное направление, прощупаете его, на горизонте появится китайский партнер, который вас обеспечит качеством и ассортиментом. Все в ваших руках. Вы не изобретаете велосипед, всего лишь повторяете давно пройденный другими путь, вы ловчее и умнее многих, поэтому, именно у вас получится.

Приходите на мой вебинар и коучинг.

Александр Бурахин

http://vk.com/aleksburahin

Антикризисный бизнес с Китаем.

Кризис – этим страшным словом пугают взрослых. Доллар растет- становится еще страшнее. Падает спрос….ааааа, у нас паника, опустились руки, мы не знаем, что делать и в результате, ничего не делаем. Активно обсуждаем и делимся с друзьями проблемами, которые накапливаются как снежный ком.

Жалкие попытки что-то поменять, не дают результата. Недавно я услышал – «может вывеску поменять», «может, диван новый купим». Конечно, клиенты сразу станут в очередь.

Предлагаю вам парочку антикризисных пилюль:

1. Расширяем ассортимент. Помним про четыре типа клиента, в любом случае эти типы останутся, вопрос в какую категорию перейдут ваши покупатели. Возможно, вам удастся отделаться малой кровью, если ваши клиенты «цена=качество», снизить цены в пределах разумного, за счет сокращения издержек. Если вы понимаете что ваши клиенты ушли в первую группу, где приоритет «самая низкая цена», придется расширять ассортимент самыми дешевыми товарами. Работать в этой категории товаров получатся не у всех. Один мой знакомый, работает только с «самыми дешевыми» товарами, люди сами к нему идут без какой-либо рекламы. Да, и такое бывает, эта категория такая, поедут в другой город, но свои 5 копеек сэкономят. Как и на чем экономить в категории «цена=качество»? Клиент привередливый, хочет за свои деньги получить лучшее качество, это основное свойство вашего товара, значит можно экономить на других, сопутствующих свойствах, упаковке, комплектации, наконец, сервисе. Здесь главное не перестараться. Экспериментируйте.

2. Когда вы последний раз говорили с вашими китайскими партнерами? Они ждут вашего звонка, переживают за ваш бизнес не меньше вас, ведь именно вы платите им деньги. Я уверен, что вы сможете договориться с вашим партнером на более выгодные условия для вас. Попробуйте их прогнуть по цене, количеству товара в минимальной партии, может даже отсрочке?

3. Может купить билет на самолет и в Китай? Организуйте себе командировку, прозондируйте рынок, китайские кластеры имеют свойство перемещаться по стране, сейчас они уходят в центральные районы Китая, там более дешевая рабочая сила. И на обратном пути заедите к своему постоянному поставщику и договоритесь с ним на лучших условиях.

4. Вы знаете LTV (период жизни клиента) в вашем бизнесе? Например, в мебельном бизнесе он 12-18 месяцев. Как сделать, чтобы ни одни клиент не ушел? Запишитесь на тренинг, почерпните новые знания, новые технологии, последнее время, кризисы часто случаются, наверняка именно для вашего LTV придумали «продающие фишки» и ни один клиент не пройдет мимо вашей кассы.

 

5. Вы попали в ценовую войну. Каждый день снижаете цены вслед за конкурентами. Это капкан. Проиграет каждый. Подумайте, как вы можете обойти вашего конкурента. Ассортимент товаров в Китае огромен. Расширяйте его. Повышайте сервис. Тестируйте новые каналы продаж. Но не ввязывайтесь в ценовые баталии, это утопия.

 6. На растущем рынке, можно себе позволить, медленно привозить, медленно продавать, ставить эксперименты над линейкой товаров. Рентабельность нас удовлетворяла. Но в кризисные моменты, когда плохо продающиеся товары, лежат мертвым грузом на складе. Товары, которые были локомотивом всего бизнеса, с трудом продаются. Нужно активно прорабатывать рынок, высоко маржинальные товары есть всегда. Их нужно нащупать. Или купить маркетинговый анализ и увидеть конкретные цифры, где и на чем предприниматели делают в кризис деньги.

7. Может действительно, случиться так, что ваш бизнес в кризис умирает и «эту лошадь нужно пристрелить». Как бы печально не звучало. Возможно, это ваш шаг к новым вершинам. Изучите рынки, тренды, обратите внимание на новые товары. Мода дело тонкое. Моя маркетинговая компания насчитала 184 ниши, оборот в которых растер на 10 млн.долларов в квартал. Новый бизнес и новые вершины вас ждут.

Добавлю каплю оптимизма. Если вам еще кажется, что в кризис только закрываются компании, то у меня, припрятан список, компаний, которые смогли воспользоваться смятением, неразберихой и сделать рывок именно в кризисное время. Итак, поехали: Adidas, Lego, Pepsi,  Burger King, FedEx, Starbucks, Wikipedia. Вы без труда найдете истории становления этих гигантов. Кстати Lego, переквалифицировалось из производства столярных изделий в производителя игрушек в самый разгар кризиса в США, в 1932 году. Родители продолжали покупать игрушки своим детям. (Я как бы намекаю.)

И если вы амбициозны и хотите начать бизнес с Китаем или воспользоваться моим маркетинговым исследованием, где мы насчитали 184 растущих ниши, добро пожаловать на мой коучинг «Бизнес с Китаем по-Взрослому!»

Александр Бурахин

http://vk.com/aleksburahin

С чего начинать бизнес с Китаем и привозить для себя в 3-10 раз дешевле.

Практически, все мои статьи для предпринимателей с опытом в бизнесе с Китаем. Они дают возможность посмотреть на проблемы под другим углом, найти решения собственных задач, понять, где можно сэкономить  и увеличить прибыль, что равноценно. 

Мои статьи о том, как нужно сделать, чтобы ускорить доставку, точнее, ускорить оборачиваемость денег. Как построить процессы, чтобы минимизировать количество брака в партии, даю решения по упаковке и  работе таможней и т.д.

Вся информация из моего личного опыта, нацелена на одно – оптимизация бизнес-системы для,  получения максимальной прибыли.

Эту статью мне хочется написать, для начинающих предпринимателей,  по пути зацеплю, как покупать для себя, в 3-10 раз дешевле, чем у нас на родной земле.

Живет в соседнем доме, парень Егорка, он студент, денег нет, работы нет, родители что-то дают, совсем мало, разве что,  в кино девчонку сводить.  Летом он подрабатывал и сумел сэкономить,  несколько сотен долларов, чтобы осуществить свою давнюю мечту, открыть  собственный бизнес, пусть маленький, но свой. Взял,  наш Егорка, с полки, запылившуюся, потертую тремя поколениями, книжку «Теоретические основы электротехники»,  открыл на странице 77 и смотрит.  Три ровненькие, шероховатые, зеленые бумажки – 300 долларов США, но он не видит деньги, они ему кажутся порталом в другой мир, там, где он богат, со всеми атрибутами современного мира, под ярким солнцем, переливаясь, черный порш, мчится по гладкому, асфальту австрийских Альп, в горное шале. Полная машина друзей, веселятся, вспоминая забавные истории. Егор аккуратно поправляет солнечные очки с золотой оправой, на его лице, едва заметная улыбка, друзей он почти не слушает, вспоминает, как открыл книгу на 77 странице и достал 300 долларов. Тот день, когда он решил все изменить.

Что же ему делать и с чего начать? Чтобы такое купить, чтобы потом продать и как продать? 

Много вопросов, но желание Егорки, зарабатывать, сметает все видимые и невидимые преграды.  Он нашел мой сайт и написал письмо, с просьбой помочь ему. 

Вот список, который я ему дал:

Двигаться будем поэтапно:

1.       Выбрать ходовой и прибыльный товар

2.       Найти поставщика

3.       Продать товар

a.       Социальные сети

b.      Продающий сайт

c.       Доски объявлений

d.      Оффлайн продажи

Какими навыками нужно владеть, чтобы заработать на товарах из Китая:

1.       Выбирать товары

2.       Находить поставщиков

3.       Доставлять товар

4.       Продавать товар

Китайский Новый год, как праздник влияют на бизнес.

 Риски. Решения.

За три месяца до начала китайского Нового года, я убеждаю импортеров ускориться и принять решения по поставкам,  в связи с приближающимися праздниками. Когда они спрашивают даты, и понимают что еще три месяца, то слегка не понимают, почему я тороплю их.

Эта статья, подробно расскажет, что происходит в Китае, на китайских фабриках, во время китайского Нового года. Как это влияет на импортеров, как им лучше подготовиться.

Что такое китайский Новый год и почему это «серьезно»?

«Китайский Новый Год», еще называют Весенний фестиваль», один из самых важных праздников в Китае. Можно сравнить с нашим Новым годом, но гораздо более масштабным. Дата начала праздника определяется по лунному календарю, и каждый год меняется, обычно это период с середины января до конца февраля. Неточная дата праздника, фактор который добавляет путаницу в планирование и дополнительные сложности.

Китайский Новый Год, является чрезвычайно важным  для китайцев. Все дарят друг другу подарки и проводят время в кругу семьи и друзей, думаю многим  их нас знакомо. Время праздников, практически единственная возможность для миллионов рабочих, увидеть свои семьи.  Большинство заводов находятся в прибрежной зоне, рабочие же, в основном, из отдаленных внутренних районов Китая, представьте, какую эмоциональную ценность несет праздник, благодаря которому, появляется возможность увидеть, оставленные семьи, часто с маленькими детьми.

И наконец, китайский Новый год,  очень серьезное время для фабрик и импортеров. Вместе нужно пройти долгий путь, чтобы обеспечить запас продукции, избежать вопросов с качеством и обойтись без непредвиденных расходов.

Масштаб мероприятия

Если вы не были в Китае, вам будет сложно оценить масштабы праздника.

Для того чтобы, хоть как-то представить, приведу пример, данные Национальной комиссия по развитию и реформам, за 40 дней, время Весеннего фестиваля,  совершается, примерно 3 620 000 000 поездок, да, это миллиардов, вы все правильно прочитали, самая крупная миграция в мире.

Чтобы еще лучше понять, посмотрите блестящий документальный фильм, титры на английском.

Китайский Новый Год 

Сколько времени длятся праздники?

На государственном уровне, одна неделя. Большинство сервис-ориентированных компаний в международной торговле, контроль качества, логистика и тд. закроются на две недели.

С заводами немного сложнее. Сотрудники офисов, как правило, администрация, отел продаж, управленцы от двух недель. Как правило, продавцы на своих ноутбуках вне офиса, будут принимать заказы и отвечать на письма, чтобы ни один заказ не проскользнул мимо.

Тем не менее, само производство останавливается! Рабочие уходят, как правило, на более длительные выходные,  в большинстве случаев, четыре недели.

Для нас, русскоязычных, в принципе понятно, когда отдыхают месяц, для американцев и европейцев, цифра не реальная и им сложно представить, как такое возможно.  

Для жителей Китая, это единственное время года, когда есть возможность посетить родные места и увидеть семьи. Китайские фабрики, обычно, «накапливают» праздники, например как Национальный день (длится неделю), работая сверхурочно.

Другим фактором, влияющим на продолжительность отпуска, является ли работник из отдаленной провинции или соседней, последние могут поехать позже, расстояния более короткие и у них есть возможность видеть семьи, в то время как первая группа будет стараться уехать в более ранний период.

Планирование и сроки

Китайские рабочие, по крайней мере, за две недели до начала Нового года, в некоторых случаях за 4 недели,  начинают уезжать, т.к. очень трудно достать билеты. Дата возвращения, как правило, выпадают на «Фестиваль фонарей», который проходит через 15 дней после окончания Нового года.

Планирование, крупные заводы, как правило, планируют заранее, как двигаться, накапливают запас сырья на складе. Есть малые и средние предприятия, которые очень хорошо подготовлены,  чтобы пережить этот период, как можно спокойнее. И есть истории о крупных компаниях, розничных магазинах, которые теряют миллионы, из-за отсутствия запасов, связанных с плохим планированием до китайского Нового года.

Что происходит перед китайским Новым годом?

Хорошо организованные фабрики, как правило, отправляют сообщения, своим постоянным клиентам,  в сентябре-октябре, с просьбой разместить свои окончательные заказы, которые должны быть отправлены до китайского Нового года. Как правило, эти сообщения, сопровождаются, предупреждением, что заказы, сделанные позже, будут отправлены, после праздников.

За два месяца, до праздников, заводы находятся под давлением своих клиентов, чтобы отправить грузы до праздников. Работники, в тоже время, должны выполнить заказы, их мотивируют, возможностью как можно раньше уехать.

Сочетание двух  вышеуказанных факторов, идеальный рецепт для проблем с качеством. Вам, как клиенту,  необходимо сделать  контроль качества, более жестким. Проблемы с качеством, обычное дело, даже для регулярных заказов.

Что происходит во время Нового года в Китае?

Отдел продаж и администрация, так же находятся на отдыхе, но большинство контактов  остаются активными и продолжают принимать заказы. Хотя выполнены будут, только после возвращения рабочих.

Один из вопросов, продавцы, на этом этапе, могут дать нереалистичные и недостижимые сроки поставки, из-за отсутствия планирования. Так что не удивляйтесь, когда не получите свои товары в срок. Подробнее об этом в следующем разделе.

В течении этого времени, большинство предприятий, будет тратить свое время на разработку новых образов товаров, чтобы опередить конкурентов в новом сезоне.

Так же хорошие заводы, будут использовать это время, чтобы обеспечить производство сырьем и рабочие смогли приступить к производству, сразу после возвращения.

Это время, когда фабрики подводят финансовые итоги года, и закрывают свои счета с кредиторами и должниками, чтобы начать Новый год с чистого листа. Так что будьте готовы получить платежные требования от ваших китайских партнеров.

Что происходит после китайского Нового года?

В этот период, руководители заводов, должны держать скрещенными пальцы, с надеждой, что большинство из работников вернется. Один из самых больших вызовов, с которыми сталкиваются китайские заводы. Многие рабочие, которые работали на заводе, не возвращаются, из-за нескольких причин, такие как:

Все больше и больше производств перемещаются от прибрежных районов в отдаленные, работники находят возможность работать ближе к дому. Для них предпочтительнее такой вариант, из-за близости к семье и друзьям.

Это означает, что каждый год завод теряет львиную долю своей рабочей силы и вынужден искать новых работников. Я говорил с одним заводом, они потеряли 50% своей рабочей силы в этот период. На заводах которые предлагают хорошие условия труда и лечения, показатель текучки кадров, значительно ниже, и как правило, усилий на привлечение новых работников нужно меньше.

Важно отметить, что не все рабочие вернулись. Первая партия вернется после Фестиваля фонарей, остальные в ближайшие несколько недель. Это обозначает, что производство возобновляется не на полную мощность.  И сроки выполнения заказов, имеют тенденцию, задерживаться.

Другим ключевым фактором, который может привести к задержкам, является тот факт, что заводы должны пополнить объемы сырья, но поставщики имеют свое отставание, заводы попадают в зависимость и не могут приступить к производству, пока не получат материалы.

Рабочие

За один месяц отдыха, работники серьезно потратились на поездки, подарки для близких, лечение и все из своего кармана. После праздников, рабочие ищут заводы у которых есть заказы, чтобы можно было работать сверхурочно и заработать немного денег.

Загруженность завода в начале Нового года, как считают работники, говорит о том, что завод будет иметь достаточно заказов в течении всего года, и следовательно, если сейчас нет очереди из заказов, то не будет возможности заработать сверхурочно.

Я напишу еще одну статью, где раскрою китайскую систему мотивации. Для вас, как предпринимателя, станет понятней, как вести бизнес с китайскими фабриками.

Автор

Александр Бурахин

http://vk.com/aleksburahin